他带进课堂的问题：转化经验，每天都在蒸发
路觅是一家升学服务企业，一线销售的工作高度依赖经验。李渊浪发现了两个真实痛点：第一，销售聊天记录（芝麻会话）不能沉淀——学生画像、诉求、异议、推荐产品全靠销售各自记忆，没有结构化提取，转化经验随人流失；第二，销售方法论散、不可复用——案例散落在聊天里，缺一个「采集 → 拆解 → 归档 → 取用」的机制。
他给整个项目的定位只有一句朴素的话：把一张截图，变成团队会用的经验。
选题过程：两条并行交付线
李渊浪的交付分两条线，一条偏「工具」，一条偏「资产」。
交付线一 · 销售会话整理技能
- 01 输入
芝麻会话导出的 7 列 CSV（会话类型/名称/发送人/身份/内容/消息类型/发送时间）。
- 02 七步流程
解析 → 画像 → 诉求 → 进程与异议 → 推荐产品 → 建议下一步 → 交付一条消息 + 一份 HTML 报告；其中确定性的步骤用脚本，判断性的步骤交给模型。
- 03 边界
不连生产库、不写回 CRM、不推候选之外的产品、视频/PDF 暂不解析——把边界说得比功能还清楚。
交付线二是一套「案例库与 SKU 售卖 SOP」的工程骨架：需求文档、数据/API 契约、可构建的项目骨架、48 份来源工作表、结构图、以及三份文档（SOP / 看板设计 / 指标）。有意思的是，他同样留了诚实的边界说明——案例检索、录入、审核与云端结构尚未上线，没有向客户环境导入真实业务记录；「首页健康检测成功只表示服务可达，不代表业务数据权限已验证」。
项目方案：让「散落」变成「可查」
把一个销售的经验变成团队的资产，难的不是记录，而是结构。李渊浪围绕「采集 → 整理 → 取用」三原则设计了案例库：来源工作表定义「从哪里采」，候选行与技能规范定义「怎么整理」，而技能本身负责「怎么取用」。
学习心得：经验要能被「取用」，才算被留下
很多人把「记录经验」理解成写文档。李渊浪的做法更进一步：让经验进入一个可以被检索、被调用、被推荐的结构里。这样，当一位新销售遇到相似的学生画像时，前人的应对方式会自动出现在他面前。这是未来飞马强调的「知识资产化」的一个具体样本。
记录不等于留下。能被取用的经验，才是团队真正拥有的经验。